Responsabilități principale:
Strategia de Vânzări:
- Dezvoltă și implementează strategii și planuri de vânzări pentru atingerea obiectivelor financiare și de creștere ale companiei.
- Evaluează și analizează tendințele pieței și ale concurenței pentru a adapta strategiile de vânzări.
Managementul Echipei:
- Coordonează și motivează echipa de vânzări, stabilind obiective clare și măsurabile.
- Oferă suport și formare pentru dezvoltarea profesională continuă a membrilor echipei.
- Monitorizează performanța echipei și oferă feedback regulat.
Dezvoltarea Relațiilor cu Clienții:
- Dezvoltă și menține relații strategice cu clienții cheie și partenerii de afaceri.
- Identifică oportunități de cross-selling și upselling pentru a maximiza veniturile din vânzări.
Analiză și Raportare:
- Analizează datele de vânzări pentru a evalua performanța și a identifica oportunități de îmbunătățire.
- Pregătește rapoarte periodice privind performanța vânzărilor și obiectivele atinse.
Coordonare Interdepartamentală:
- Colaborează cu departamentele de marketing, produs și suport pentru a asigura alinierea strategiei de vânzări cu obiectivele generale ale companiei.
- Asigură integrarea eficientă a inițiativelor de vânzări cu strategiile de marketing și dezvoltare a produselor.
Negociere și Încheierea Contractelor:
- Participă la negocieri complexe și încheie contracte de vânzare de mare valoare.
- Asigură satisfacția clientului și gestionează orice probleme sau conflicte care pot apărea.
Cerințe și calificări:
- Diplomă de licență în domeniul afacerilor, marketingului sau într-un domeniu relevant;
- Experiență de minim 5 ani în vânzări, cu cel puțin 3 ani într-o funcție de management.
- Abilități excelente de leadership, comunicare și negociere.
- Capacitatea de a analiza și interpreta datele de vânzări și de piață.
- Experiență în gestionarea bugetelor și previzionarea veniturilor.
- Abilități de rezolvare a problemelor și de luare a deciziilor strategice.
- Cunoștințe avansate de utilizare a software-ului de CRM și a instrumentelor de analiză a vânzărilor.
Competențe personale:
- Orientare către rezultate și abilități de stabilire a priorităților.
- Capacitate de a lucra sub presiune și de a respecta termenele limită.
- Abilitatea de a construi și menține relații interumane pozitive.
- Adaptabilitate și capacitatea de a gestiona schimbările într-un mediu dinamic.
Beneficii:
- Echipă de oameni deschiși, peste 80 angajați, pasionați și orientați spre rezultat;
- Tratament la prețuri speciale pentru angajați;
- Atenție / mic prezent a aniversările zilelor de naștere;
- Îți oferim stabilitate într-o companie care are mai mult de 10 ani pe piața Moldovei;
- Mediu de lucru placul cu birou contemporan;
- Program de lucru: 9.00 – 18.00