Кто такой мерчендайзер и сколько он зарабатывает?

Современный рынок требует не только высококачественных товаров, но и умения презентовать их перед покупателями. В этом ключевую роль играют мерчендайзеры. 

Если говорить простым языком, то мерчендайзер – это всем известный товаровед, адаптированный к современным реалиям формата (представитель компании, занимающийся продвижением её товаров). Такой специалист отвечает за наличие и расположение товара в магазине вверенного ему бренда так, чтобы потребитель купил именно его.

В этой статье мы расскажем, как такие специалисты могут трансформировать полки и витрины магазинов, и как это может повлиять на успех бренда и удовлетворение покупателей.

Чем занимается мерчендайзер?

Основная задача мерчендайзера заключается в организации эффективной расстановки товаров на полках магазина, чтобы увеличить их видимость, привлекательность и продажи.

Мерчендайзеры также могут заниматься контролем запасов, заказами товаров, проведением акций и промоакций, анализом рынка и потребительских предпочтений.

Существует несколько направлений работы мерчендайзеров:

• Визитный мерчендайзер - специалист, который посещает несколько торговых точек за один рабочий день согласно заранее спланированному маршруту. Он работает с одним и тем же брендом, контролирует наличие и расположение товара компании в торговой сети, или лично занимается этой работой: осуществляет или корректирует выкладку товаров для повышения продаж и привлечения внимания покупателей. Чаще всего таких сотрудников набирают сети магазинов, у которых достаточно много торговых точек.
• Визуальный мерчендайзер (иногда также называется визуальным дизайнером) - специалист, отвечающий за оформление торговых пространств или витрин для привлечения покупателей, повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж. Он занимается зонированием магазина, разрабатывает планы размещения полок и выкладки товаров, тщательно прорабатывает элементы декора, включая витрины, освещение, и даже подбирает музыкальное сопровождение. Визуальный мерчандайзер работает над созданием атмосферы и визуальной идентичности магазинов или других точек продажи.
• Стационарный мерчендайзер - специалист, который ответственен за организацию и поддержание эффективной визуальной презентации товаров  внутри конкретной торговой точки или магазина.Такие профессионалы максимально востребованы в крупных гипермаркетах.

Важно отметить, что мерчендайзеры нанимаются преимущественно магазинами розничной торговли, так как оптовые закупки в основном осуществляются компаниями (юридическими лицами). Такие компании уже хорошо знакомы с качеством товаров и принимают решение о покупке на основе предварительной информации.

Существуют магазины, которые занимаются как розничной, так и оптовой торговлей. В таких случаях мерчендайзер оформляет витрину только для розничных торговых точек. Потенциальные оптовые покупатели могут ознакомиться с продукцией и грамотным размещением товаров, которые они могут применить в своих магазинах.

Насколько востребованы мерчендайзеры в Молдове?

Профессия мерчендайзера актуальна для любой компании, независимо от ее сферы деятельности — будь то косметика, продукты питания или одежда.

Эффективная работа мерчендайзера напрямую влияет на успех бренда, определяя его способность соревноваться с аналогичными компаниями.

Целью мерчандайзинга является оптимальное размещение товаров на полках и витринах с учетом потребительских предпочтений и воздействия на покупателей. Это легко понять на примерах из жизни. Предположим, вы владелец компании-производителя печенья. У вас упали продажи одного вида печенья, скажем, овсяного. Согласно статистике, его чаще всего покупают пожилые люди и родители для маленьких детей. Сразу думаем, куда будет бросаться взгляд пожилого человека? Естественно, на нижние полки, так как людям в возрасте тяжело тянуться к верхним. А куда посмотрит мама с малышом в коляске? Тоже на нижнюю полку, потому что её взгляд устремлён вниз - на малыша. Ваш товар на нижней полке будет максимально заметен для неё. Теперь вы раскладываете своё печенье именно на нижних полках, в удачном месте, например, в середине зала, когда покупки уже сделаны, но не до конца, и ваши продажи растут.

Но, безусловно, у руководителя компании нет времени выделять целевую аудиторию каждого товара, именно поэтому ему на помощь приходят опытные специалисты - мерчендайзеры. Они, исходя из характеристик товара и типа торговой точки, могут создать грамотное и удачное оформление витрины с продукцией, что значительно увеличит объемы продаж.

Правильная выкладка товара позволяет магазинам и брендам достигать следующие цели:

• Увеличение объема продаж;
• Стимулирование спонтанных покупок;
• Увеличение узнаваемости бренда;
• Адаптация к сезонным и модным тенденциям.

Сколько зарабатывает мерчендайзер в Молдове?

Естественно, профессия мерчендайзера, так же как и любая другая, оценивается исходя из нескольких критериев: наличие профильного образования и опыта работы. Если вы начинающий специалист, то ваша ставка будет стартовать с 8000 - 9000 леев в месяц (чистыми). Если вы специалист с небольшим опытом работы, то можете смело претендовать на зарплату 10000 - 12000 леев в месяц. А если вы профессионал с большим опытом работы и хорошим портфолио, ваша стартовая зарплата может составлять от 15000 леев в месяц.

В случае с оплатой труда, стоит отметить ещё несколько важных моментов. Если вы студент или специалист, который планирует работать part-time, то заработная плата может быть ниже той, о которой мы говорили, поскольку вы не вовлечены в работу весь день. Однако, это бывает не всегда, так как есть специалисты экстра - класса, которых крупные компании нанимают в качестве кураторов основных мерчендайзеров. Они проводят тренинги, объясняют на примерах, как лучше расположить тот или иной товар и создают целую стратегию продвижения компании через прилавок обычного магазина. Такие специалисты даже работая в формате part-time могут получать свыше 15000 леев

Какие навыки нужны мерчендайзеру?

• Аналитические навыки: умение анализировать данные о продажах, поведении покупателей и эффективности различных стратегий мерчандайзинга.
• Понимание принципов маркетинга и методов оформления товаров.
• Коммуникация: хорошие навыки общения, чтобы эффективно взаимодействовать с коллегами, поставщиками и персоналом магазина.
• Знание продукта: понимание товаров и бренда, которые мерчандайзер продвигает, чтобы эффективно передавать информацию покупателям и персоналу.
• Визуальное мышление и креативность: Умение анализировать и визуализировать, как различные элементы будут взаимодействовать в магазине или точке продажи.
• Умение быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и находить решения для возникающих проблем.
• Тщательное внимание к мелочам, чтобы обеспечить высокий стандарт визуального представления.
  

Каждая компания выстраивает индивидуальные стратегии мерчендайзинга, которые зависят от её бизнес-модели, продуктов, целевой аудитории и других ключевых факторов.

Если вы хотите работать мерчендайзером и получать достойную зарплату – создавайте резюме на нашем сайте. Лучшие компании обратят на него внимание.

А если вы представитель компании, находящейся в поиске выдающегося специалиста в этой области, наш сайт идеальное место для размещения вашего объявления. Здесь вы сможете найти подходящего сотрудника, который полностью соответствует вашим требованиям.