Как правильно поднять вопрос о заработной плате на собеседовании?

Обсуждение зарплаты — важный элемент процесса найма, но, несмотря на это, многие соискатели стесняются поднимать этот вопрос во время собеседования. Часто это обусловлено неуверенностью в себе и страхом, что данная тема может испортить впечатление о них, а работодатель решит, что они слишком фокусируются на материальных вопросах. 

Прежде всего, важно осознать, что на собеседовании соискатель и работодатель находятся в равных условиях. Соискатель ищет работу, а работодатель — подходящего сотрудника. Поэтому процесс переговоров о зарплате важен для обеих сторон. Кандидат может бояться отказа, а рекрутер опасается, что идеальный сотрудник так и не найдется или не согласится с предложенными условиями.

Для успешных переговоров о зарплате важен профессиональный и открытый подход. Соискатель должен осознавать свою ценность и готов быть честным в отношении своих финансовых ожиданий. Стремление к справедливой компенсации — это нормальное явление, которое работодатель должен понимать и уважать. С другой стороны, руководитель должен предоставить ясную информацию о предлагаемой зарплате и бенефитах, чтобы соискатель мог принять правильное решение. Это позволит создать хорошие условия для начала успешной рабочей карьеры.

Как правильно оценить свою стоимость на рынке труда?

Существует множество сайтов и платформ, где можно найти информацию о средних зарплатах для различных профессий и регионов. Например, на сайте delucru.md в разделе "Вакансии с указанной зарплатой". Для этого нужно изучить, какую зарплату предлагают компании для данной позиции и рассчитать среднее значение.

Учитывайте, что зарплата может варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая ваш опыт, уровень образования, регион, размер компании и другие обстоятельства. При оценке вашей собственной зарплаты старайтесь учесть все эти пункты.

Рекрутинговые агентства и консультанты по кадровым вопросам также могут предоставить информацию о средних зарплатах в вашей отрасли и помочь вам оценить вашу стоимость на рынке.

Как ответить о желаемом уровне заработной платы?

Предложите конкретную сумму или диапазон, который соответствует вашим ожиданиям. Будьте готовы обосновать свой выбор, указывая на свой опыт, профессиональные навыки и вклад, который вы можете внести в компанию.

Слишком завышенные или, наоборот, слишком низкие финансовые ожидания могут серьезно повлиять на исход вашего собеседования. Важно помнить, что работодатель не будет предлагать вам большую сумму, чем вы сами запросите. Поэтому не стесняйтесь просить справедливое вознаграждение за свой труд.

Психологи рекомендуют называть цифру  на 10-15% выше той, которую хотите получить.Так в ходе переговоров, вы продемонстрируйте сговорчивость и лояльность, если вам предложат немного меньше. Обсудите другие бонусы, страховку, возможности для роста и развития, гибкий график и другие бенефиты, которые могут быть важны для вас.

Будьте честными и реалистичными в своих ожиданиях. Не завышайте желаемую зарплату до уровня, который значительно превышает стандарты рынка.

Избегайте упоминания о своих личных финансовых обязательствах, таких как кредиты. Сосредоточьтесь на своей стоимости для компании.

Для успешных переговоров о зарплате, важно иметь четкие представления о своих финансовых ожиданиях. Это включает в себя желаемый и текущий доход и минимальную планку ожиданий по зарплате, ниже которой вам не будет интересно рассматривать предложение.

• желаемый доход должен отражать ваши финансовые цели и ожидания от новой должности. 
• текущий доход может включать в себя базовую зарплату, бонусы, премии и другие компенсационные элементы. Знание своего текущего дохода поможет вам лучше анализировать, насколько ваше предложение соответствует вашим ожиданиям.
• обозначение нижней зарплатной границы важно для того, чтобы вы могли четко выразить свои ожидания работодателю и избежать временных затрат на бесполезные переговоры. При этом, будьте гибкими и готовыми к обсуждению других компенсационных элементов, если работодатель не может предложить именно эту сумму.

Следуя этой стратегии и учитывая эти три ключевых цифры — желаемый доход, текущий доход и минимальная планка ожиданий, вы сможете грамотно и профессионально отвечать на вопрос о желаемой зарплате на собеседованиях, обеспечивая собой лучшие условия для успешных переговоров и достижения ваших финансовых целей.

Примеры ответов:

"Я ожидаю конкурентоспособную заработную плату, соответствующую моему опыту и навыкам, и готов рассмотреть конкретное предложение."

“Я ожидаю такой-то уровень зарплаты (назвать цифру). Готов обсудить, а какие альтернативные варианты вы можете мне предложить?

"Меня интересует средний уровень заработной платы для этой должности в нашем регионе, и я ожидаю, что предложение будет находиться в этом диапазоне”.

"Моя желаемая зарплата зависит от всего пакета компенсации, включая бонусы и другие бенефиты. Я готов обсудить это подробнее."

Когда можно просить выше зарплату?

• Привлечение через "хедхантеров". Если вас пытаются переманить из другой компании, или сразу несколько компаний борются за возможность заключения с вами контракта, не стесняйтесь просить более высокую зарплату. Если ваши профессиональные навыки и опыт ценятся на рынке труда, это может оправдать запрос на повышенное вознаграждение.
  
• Специфические навыки. Если у вас есть уникальные навыки в конкретной области, которыми не обладают другие кандидаты, работодатель должен быть готов заплатить больше, чтобы привлечь вас.
  
• Дополнительное образование и сертификаты. Наличие дополнительных квалификаций и престижных сертификатов демонстрирует ваше стремление к профессиональному росту и способность решать более сложные задачи.
  
• Особые условия работы. Если должность предусматривает ненормированный график, частые командировки, работу с вредными материалами или другие физически и эмоционально тяжелые условия, это также может оправдать более высокое вознаграждение.

Запрашивать более высокую зарплату следует разумно и обоснованно, основываясь на конкретных достижениях и качествах, которые вы можете принести в компанию.

Что делать, если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны?

Если вам предлагают зарплату, с которой вы не согласны, важно действовать тактично и профессионально. Вот шаги, которые вы можете предпринять:

• Найдите компромисс. Если предложенная зарплата ниже ваших ожиданий, попытайтесь договориться о компромиссе. Предоставьте аргументы, почему считаете, что ваша зарплата должна быть выше, и предложите альтернативные варианты компенсации, если это возможно. 
• Вы также можете рассмотреть вариант начать с более низкой зарплаты, но договориться о пересмотре условий после определенного периода, основываясь на вашей производительности и вкладе в компанию. Этот ответственный подход может понравиться вашему потенциальному работодателю.
• Обратите внимание на бонусы. Добиваясь лучшего предложения, не зацикливайтесь только на окладе. Существует множество других вариантов компенсации. Рассмотрите дополнительные бенефиты, такие как медицинская страховка, дополнительные оплачиваемые выходные, курсы и другие. Они также могут значительно влиять на ваш общий доход.
  

Не спешите давать окончательный ответ. Попросите немного времени на обдумывание предложения. Это даст вам возможность тщательно оценить свои финансовые потребности и внимательно рассмотреть все аспекты работы.

Помните, что переговоры о зарплате могут быть сложными, но они также представляют собой важную часть процесса трудоустройства. Избегайте агрессивности или угроз. Будьте готовы к диалогу и адекватно оценивайте свои финансовые интересы.

Как говорить о зарплате молодым специалистам? 

Часто молодые работники допускают одну и ту же ошибку — завышают свои ожидания по зарплате. Это может вызвать настороженность у рекрутеров. Важно сохранять реалистичный подход к вопросу о заработной плате и определить, что на данный момент важнее: финансовая сторона или ценный опыт в успешной компании. Иногда можно выбрать компромисс и согласиться на небольшие финансовые уступки в обмен на возможность обучения и профессионального роста. Возможно, вам стоит пройти вначале стажировку. Как только вы приобретете опыт и разовьете свои навыки, вы сможете попросить о повышении зарплаты.

Не следует завышать свои ожидания, но и не следует недооценивать свою ценность. Соблюдение профессионализма, готовность к диалогу и грамотные аргументы могут сделать ваши переговоры успешными и дать хороший старт вашей карьере.

Хотите получать еще больше полезной информации и быть в курсе актуальных вакансий? Подпишитесь на delucru.md/ru и узнавайте обо всем первыми! Не упустите шанс улучшить свою карьеру!