Как манипулируют работодатели, чтобы закрыть вакансию

Чтобы найти подходящего кандидата и закрыть вакансию на максимально выгодных для себя условиях, работодатели иногда прибегают к различным уловкам. Это помогает ускорить процесс найма, но иногда вводит соискателей в заблуждение. От преувеличенных требований до завышенных обещаний — мы разберём, как не попасть в ловушку и сохранить уверенность в своих силах.

Уловки в описании вакансии 

1. Завышение требований

Работодатель перечисляет длинный список навыков и квалификаций, которые якобы необходимы для работы, даже если большая их часть не потребуется на практике. Это создаёт впечатление, что компания ищет уникального специалиста, а кандидат может почувствовать себя недостаточно квалифицированным и занизить свои ожидания по зарплате. На деле требования могут быть куда проще, чем заявлено в описании.

Поэтому при анализе вакансии разделите требования на обязательные и желательные. Если вас пугает список навыков, сконцентрируйтесь на ключевых пунктах. Часто компании указывают «идеальный» профиль, но готовы обучать сотрудника недостающим навыкам.

2. Максимально возможная сумма по зарплате

Работодатель указывает максимально возможную сумму зарплаты, но не раскрывает всех условий её получения. Например, такой доход можно получить, если работать без выходных, брать дополнительные задачи, ежемесячно привлекать большое количество клиентов и перевыполнять план.

На практике реальная зарплата для нового сотрудника часто оказывается значительно ниже заявленного диапазона.

3. "Золотые горы" в описании вакансии

Работодатель обещает высокую зарплату, быстрый карьерный рост, гибкий график и бонусы. На деле условия могут быть совсем другими: переработки — норма, а премии выплачиваются раз в год при условии выполнения невыполнимых целей.

4. Тестовое задание без дальнейшей связи

Компании просят выполнить объёмное тестовое задание якобы в рамках отбора, а затем исчезают, используя работу кандидатов для решения своих бизнес-задач. Это не значит, что нужно отказываться от тестовых заданий, но важно быть внимательным. Уточняйте, как будет оцениваться задание и сколько времени оно займёт. Если тест сложный и трудоёмкий, просите договор о вознаграждении или соглашение о его использовании.

Нужно ли выполнять тестовые задания миддлам и сеньорам и когда можно отказаться от тестов, читайте в этой статье. 

5. Манипуляции с формулировками

Подмена понятий «оклад» и «доход»: вместо указания фиксированного оклада (например, 10 тысяч леев) в описании приводят общий доход (20 тысяч леев), включая премии. Но такие премии могут быть разовыми или достижимыми только при исключительных результатах (например, перевыполнении плана).

Уловки на собеседовании: как работодатели манипулируют кандидатами

Собеседование — это не только обмен информацией между работодателем и кандидатом, но иногда и настоящее искусство манипуляции. Некоторые компании используют хитрые приемы, чтобы склонить соискателя к менее выгодным условиям.

1. Создание иллюзии конкуренции

Соискателю говорят, что на вакансию подали заявки десятки или сотни кандидатов. Это может быть правдой, но иногда цифры преувеличивают, чтобы ускорить ваше решение и снизить ваши требования к условиям. Не спешите принимать решение под давлением. Попросите больше деталей о вакансии, о компании и о требованиях. 

Важно помнить, что ваше время и навыки имеют цену, и нужно выбирать работу, которая действительно вам подходит.

2. "Кто первым озвучил цену, тот проиграл"

Работодатель избегает конкретики в разговорах о зарплате, чтобы выяснить ожидания кандидата. Бывает, что работодатель просто не знает, сколько вы стоите. Сравнивает с другими соискателями или текущими сотрудниками, осторожно проверяет, на какой минимум рассчитываете. Это сделка, и компания боится переплатить. 

Как правильно поднять вопрос о заработной плате на собеседовании, читайте в этой статье.

Также HR может заявить, что в компании уже есть сотрудники с аналогичной квалификацией, которые получают меньше. Но это не должно подталкивать вас занижать свою цену. 

Постарайтесь заранее подготовить информацию о зарплатах в вашей сфере. На сайте delucru.md вы можете сранить свою зарплату с зарплатами других специалистов и узнать, сколько платят другие компании своим сотрудникам.

3. Зарплатный коридор вместо четкой цифры

Работодатель на собеседовании указывает диапазон, например, 15–20 тысяч леев, но не объясняет, что нужно для получения верхней границы. Это заставляет кандидата уточнять условия, а ответы часто остаются расплывчатыми. 

При возникновении неясностей попросите уточнить, что требуется для получения максимальной суммы. Спрашивайте, как рассчитываются бонусы и какие условия для перехода на верхнюю границу зарплаты. Четкость в этом вопросе поможет вам избежать недоразумений в будущем.

4. Длительные переговоры

Вместо того, чтобы прямо отказать или согласиться, работодатель может затянуть переговоры. Например, заявляют, что бюджет ограничен, но собеседование продолжается.

Если процесс затягивается без ясных ответов, попросите конкретные сроки, когда вам сообщат окончательное решение. Не бойтесь задавать прямые вопросы, чтобы избежать неопределенности и понять, на каком этапе находится процесс.

5. Скрытые сроки и условия выплаты бонусов

Работодатель обещает регулярные премии, но не уточняет, как часто они выплачиваются и от чего зависят. Например, обещанная премия может оказаться ежегодной, а не ежемесячной, или зависеть от невыполнимых KPI.

Важно спросить о деталях выплаты бонусов: когда они начисляются, какие критерии и каковы реальные шансы на их получение. Это поможет избежать неприятных сюрпризов в будущем.

6. Немедленное принятие решения

Работодатель может предложить вам принять решение сразу, говоря, что вакансия «почти занята» или что на нее уже есть претенденты. Это создаёт лишнее давление и ощущение, что вы можете упустить возможность. В любом случае, попросите время для принятия решения. Хороший работодатель не будет торопить вас, чтобы вы успели тщательно взвесить все плюсы и минусы предложения. Не бойтесь спросить дополнительные вопросы о вакансии и условиях работы, чтобы быть уверенным в своем решении.

Как правильно отвечать на провокационные вопросы на собеседовании, читайте в этой статье. 

Как защититься от манипуляций на собеседовании?

1. Тщательно готовьтесь. Изучите рынок труда и средние зарплаты для вашей должности. Уточните свои минимальные и максимальные ожидания до встречи с работодателем.

2. Уточняйте детали: задавайте вопросы об условиях выплаты зарплаты, бонусов и премий.

• Как рассчитывается бонусная часть?
• Какие KPI влияют на выплату премий?
• Какой процент сотрудников получает премию?
• Когда и на каких условиях происходит пересмотр зарплаты?

3. Не бойтесь настаивать на четкости: просите указать фиксированный оклад, даже если премии составляют значительную часть дохода.

4. Изучайте отзывы: ищите мнения о компании на независимых платформах, чтобы понять, как она относится к сотрудникам.

5. Сохраняйте уверенность: не позволяйте снижать вашу самооценку сравнением с другими кандидатами. Не торопитесь принимать решение. Сравните условия с другими предложениями на рынке.

6. Фиксируйте договоренности. После обсуждения зарплаты и условий напишите HR письмо, подтверждающее результаты переговоров.

Помните, собеседование — это двухсторонний процесс. Работодатель ищет ценного сотрудника, а вы — надежного работодателя. Если уловки кажутся слишком частыми, это повод задуматься, стоит ли продолжать сотрудничество.

Как выбрать работу, если предложили сразу два варианта, читайте в этой статье. 

Неожиданные уловки на этапе оффера

Даже после успешного собеседования и получения долгожданного оффера некоторые работодатели применяют тактики, которые могут поставить кандидата в неудобное положение. 

Изменение суммы оффера

Работодатель отправляет документ с другой зарплатой, отличающейся от той, что была обсуждена на собеседовании. Иногда это может быть ошибка, но чаще всего это проверка: "А вдруг кандидат не заметит или согласится на меньшее?"

В международной практике такие случаи особенно распространены на конкурентных рынках, где работодатели используют давление, чтобы заставить кандидата быстро подписать документ.

Всегда проверяйте оффер на соответствие ранее обсужденным условиям. Если заметили несоответствия, немедленно поднимайте вопрос.

Подмена условий

Хотя оговоренная зарплата остается неизменной, в документе могут появиться неожиданные нюансы:

• Дополнительные обязанности. Например, вместо выполнения только профильных задач кандидат может обнаружить пункт о необходимости регулярных административных функций или поддержки других отделов.
• Изменение формата трудоустройства. Например, вместо официального трудового договора предложено сотрудничество на основе договора на оказание услуг или авторского договора. Это может лишить работника социальных гарантий.

В чем разница между индивидуальным трудовым договором, договором на оказание услуг и авторским договором, обязательно смотрите в этой статье. 

Поэтому перед подписанием договора, уточняйте каждую формулировку. Например, запросите описание должностных обязанностей в приложении к офферу и внимательно проверьте условия трудоустройства.

Прозрачность в трудовых отношениях — ключевой показатель надежного работодателя. Если описание вакансии выглядит слишком заманчиво, стоит быть внимательнее и задать уточняющие вопросы. Тщательное изучение вакансий, подготовка к собеседованиям и уверенность в своих навыках помогут вам отстоять свои интересы и найти работу, которая действительно соответствует вашим ожиданиям

На сайте delucru.md вы всегда найдете большой выбор вакансий в самых разных областях. Подписывайтесь на нашу страницу в Telegram и Viber, чтобы быть в курсе всех новых возможностей! Отправляйте свое резюме на интересующие вас вакансии, и вы обязательно найдете подходящую работу!