Как добиться повышения зарплаты?

Каждый сотрудник рано или поздно сталкивается с необходимостью обсуждения повышения зарплаты. Этот процесс требует не только уверенности в своих силах, но и тщательной подготовки. В данной статье мы поделимся стратегиями, которые помогут вам аргументировать свою позицию и добиться справедливого вознаграждения за ваш труд.

Как подготовиться к обсуждению повышения зарплаты?

• Определите минимальную желаемую сумму. Рассчитайте свои ежедневные расходы: питание, аренда жилья, транспорт, отпуск и т.д. Эта сумма послужит ориентиром, от которого вы будете отталкиваться.
• Реалистично оцените свою зарплату. Проанализируйте, какие зарплаты предлагают на аналогичных должностях в вашей отрасли. Ознакомьтесь с публикациями и статистикой, чтобы узнать средний уровень зарплат, существующие надбавки и возможности профессионального роста. Используйте инструмент для сравнения зарплат в Молдове на delucru.md. Это поможет вам объективно оценить свою стоимость на рынке труда.
• Изучите предложения конкурентов. Посмотрите, какие дополнительные пособия и бонусы предлагают другие компании (бенефиты, премии, субсидии на жилье и аренду, транспортные расходы, служебный автомобиль, мобильный телефон и т.д.). Это поможет вам подготовить аргументы и лучше понимать вашу позицию на переговорах. 

Где в Молдове предлагают самые привлекательные бонусы для сотрудников, читайте в этой статье. 

• Узнайте о вилке зарплат для опытных специалистов и новичков в вашей компании, чтобы понять, насколько ваша текущая зарплата соответствует внутренней структуре оплаты труда. 

Но не забывайте: ожидания от дохода связаны с вашей самооценкой. Вы определяйте свою ценность на рынке труда и вклад, который сможете внести в компанию в будущем. Очень важно реалистично оценивать свои знания и потенциал. Трудовые отношения – это бизнес: вы продаете свои профессиональные знания, навыки, время и труд, чтобы получить взамен благодарность, дополнительные знания, опыт и зарплату.

Сколько нужно просить при повышении зарплаты?

Чтобы определить, сколько вам следует просить, важно выяснить уровень зарплат на вашей должности или на аналогичных позициях в вашей сфере. Если говорить о процентном соотношении, то некоторые эксперты считают, что средний уровень составляет 5%. Если прошло много времени с момента последнего повышения, можно просить от 10 до 20%. В любом случае, если процент выше, ваши аргументы должны быть сильнее.

Например, если ваши обязанности значительно изменились, то повышение зарплаты на 20% может быть обоснованным.

Если же вы просите повышения зарплаты потому, что с момента последнего повышения прошло больше года, а вы продолжаете хорошо справляться со своими обязанностями, начните с более разумного процента. Вы все равно заслуживаете повышения, но соизмеряйте свою просьбу с реальностью вашего вклада.

Почему стоит просить повышение зарплаты?

Если вы не попросите, вы не получите. Многие из нас воспринимают HR как людей, которые думают только о себе и не заботятся о нашем благополучии. Но если вы не попросили о повышении, откуда им знать, что вы этого хотите? Возможно, они считают, что вас устраивают текущие условия или что вам нужно ещё многому научиться перед повышением.

Так как же договориться о повышении зарплаты? Очень просто – попросите. Прямое обращение к работодателю — необходимый шаг для начала обсуждения.

Перед началом переговоров, конечно, лучше чтобы у вас быи альтернативные варианты. Подайте заявки на аналогичные вакансии и выясните максимальный уровень зарплаты, который вам могут предложить. Это не шантаж, а изучение рынка для понимания вашей ценности

Как искать новую работу, не увольняясь со старой, читайте здесь. 

Не нужно угрожать увольнением, если не будет повышения. Вместо этого ведите переговоры с уверенностью, зная, что у вас есть альтернативные варианты на случай, если текущие переговоры не приведут к нужным результатам. 

Эффективные стратегии ведения переговоров о повышении зарплаты

• Подумайте о минимальной зарплате, на которую вы согласны.

Если вас спросят, почему вы считаете, что заслуживаете определенной зарплаты, вы можете сослаться на свой опыт и навыки, а также на то, какой вклад вы можете внести в развитие компании. Ведя переговоры о зарплате, важно поставить себя на место компании и аргументировать свою позицию, исходя из интересов работодателя. Избегайте личных аргументов или выражения эмоций по поводу зарплаты. То, что важно для вас, не обязательно важно для компании. Поэтому подумайте, что может побудить компанию дать вам ту зарплату, которую вы просите, и приведите убедительные аргументы в ее пользу.

• Будьте готовы к уступкам. 

Если предложение компании значительно отличается от ваших ожиданий, постарайтесь найти компромиссное решение. Вы можете обсудить возможность пересмотра зарплаты в будущем или договориться о других льготах, которые устроят вас и компанию.

• Не торопитесь с ответом.

Если вас не устраивает предложение компании, не спешите сразу же принимать его. Вы можете попросить дополнительное время на обдумывание или поговорить с людьми, которым вы доверяете, прежде чем принять окончательное решение. 

• Будьте готовы вести переговоры не только ради денег.

Зарплата — не единственный важный аспект предложения о работе. Учитывайте дополнительные преимущества, такие как медицинская страховка, отпуск, профессиональное развитие или бонусы, которые могут быть частью компенсационного пакета. Убедитесь, что ваши ожидания реалистичны для вашей отрасли.

Кому в Молдове готовы платить больше 20 тысяч леев, читайте в этой статье. 

• НЕТ - значит НЕТ! 

Если работодатель не может удовлетворить ваши минимальные требования, возможно, стоит рассмотреть переход на другую работу. Запасной план или другие предложения о работе могут стать для вас рычагом давления. Если работодатель отклоняет вашу просьбу о повышении зарплаты, спросите о причинах и о том, что нужно улучшить.

Какие аргументы НЕ следует использовать при просьбе о повышении зарплаты:

1. Не говорите: "Мне нужна зарплата, которая соответствует моим расходам на жизнь". Это не причина для работодателя предлагать вам повышение. Вместо этого докажите, что вы хорошо выполняете свою работу и готовы к новым вызовам.

2. Не шантажируйте и не говорите: "Если вы не повысите мне зарплату, мне, возможно, придётся уйти". Даже если у вас дружеские отношения с руководителем, сохраняйте профессионализм. Намёки на увольнение могут негативно повлиять на ваше положение.

3. Не говорите: "У меня есть более выгодное предложение в другом месте". Если вы не готовы уйти на другую работу, не используйте это как тактику. В компании много менеджеров, и есть кто-то выше по служебной лестнице, кто может сказать "нет", и ваш непосредственный руководитель ничего не сможет с этим поделать. В конце концов, разговор может закончиться рукопожатием и пожеланием "удачи на новой работе", а вы этого, возможно, не хотите. 

4. Не говорите: "Я работаю здесь уже давно". Продолжительность работы в компании не всегда оправдывает повышение. Работодатели ценят результаты, а не время, проведенное на работе. Сфокусируйтесь на своих достижениях и вкладе в компанию. Хорошим сотрудникам всегда будут платить за результат, а не за время, проведенное в офисе.

Высокая зарплата vs престижная должность: что важнее на новой работе, читайте в этой статье. 

В каких случаях просить прибавку к зарплате начинающему специалисту?

• После испытательного срока, который длится до 6 месяцев, HR-менеджер упоминает о возможности пересмотра оклада. После этого срока вы можете без колебаний обратиться к руководителю с запросом о повышении зарплаты.
• Повышение квалификации. Завершение магистратуры или специализированных курсов, которые углубляют ваши профессиональные знания ипомогают вам лучше разбираться в профессии и претендовать на более высокую заработную плату.
• Высокий уровень квалификации. Если ваше образование и навыки превышают уровень ваших коллег на аналогичных должностях в компании, это может быть поводом для увеличения оклада.
• Увеличение объема обязанностей. Если вам добавили новые обязанности, и вы теперь выполняете дополнительные задачи, вы имеете право обсудить повышение зарплаты, так как ваша работа требует больше времени и усилий.

В каких случаях просить прибавку к зарплате специалисту с опытом?

1. Приносите реальную прибыль компании. Если ваша работа способствует значительному улучшению показателей компании или эффективности отдела, это отличный повод для обсуждения повышения зарплаты. Подтверждайте свои достижения конкретными результатами.
2. Повышение в должности. Если вы получили повышение, это свидетельствует об увеличении вашей ответственности. Соответственно, стоит обсудить и увеличение оклада.
3. Длительный срок работы без повышения. Если вы проработали в компании много лет и никогда не просили повышения, это также может служить основанием для запроса. Важно подчеркнуть вашу преданность компании и ваш вклад в её развитие.

Что нужно знать о зарплате?

Типы систем оплаты труда

Существуют гибкие и фиксированные системы оплаты труда. В транснациональных компаниях обычно действует фиксированная система оплаты, с минимальными возможностями для отклонений. В небольших компаниях системы оплаты более гибкие, и переговоры о зарплате зависят от сотрудника. 

Оплата труда на разных должностях

Оплата труда для senior и junior должностей может значительно различаться. Для топ менеджеров или руководящих должностей существует больше возможностей для отклонений от стандартной системы оплаты. Новички могут оказаться в менее выгодной ситуации, но опытные менеджеры с хорошими рекомендациями могут договориться о более выгодных бенефитах.

Что говорит Трудовой кодекс?

Трудовой кодекс не регламентирует конкретные сроки повышения зарплаты и оставляет это на усмотрение работодателя и сотрудника. Согласно ст. 49 ч. (1) ТК РМ, условия оплаты труда, включая оклад, доплаты, надбавки и материальную помощь, определяются по соглашению сторон с учетом действующего законодательства.

Трудовой кодекс гарантирует минимальные права работника, устанавливая право на минимальную заработную плату (ст. 131 ТК РМ) и порядок её повышения. Запрещается устанавливать условия, ухудшающие положение работника по сравнению с законодательством и коллективным договором. Обычно зарплата может быть увеличена, если работник приобретает больший опыт, выполняет больше работы или справляется с более сложными задачами.

Что делать, если вам не выплатили зарплату, смотрите в этой статье. 

Выводы

Переговоры о повышении зарплаты требуют тщательной подготовки, применения эффективных стратегий и уверенности в своих силах. Следуя этим рекомендациям, вы сможете увеличить свои шансы на успех и добиться более высокой зарплаты.

Помните, что работодателя не волнуют ваши личные финансовые обязательства или планы на отпуск. Его интересует, что он получит от инвестиций в вашу зарплату. Восприятие играет ключевую роль. Один из самых важных аспектов переговоров о повышении зарплаты – это восприятие работодателем вашей ценности. Поэтому важно создать солидный профессиональный имидж с самого первого дня в компании. Ведите себя профессионально и приводите веские аргументы в пользу своих требований.

Если вы достигли или перевыполнили поставленные цели, вам будет проще начать этот разговор. Однако HR-эксперты утверждают, что переговоры о зарплате должны вестись постоянно, особенно после получения внешнего предложения о работе или завершения успешного проекта. Регулярные обсуждения вашей компенсации помогут вашему руководителю и отделу кадров понять, что вы настроены серьёзно и знаете, чего заслуживаете.