Бизнес-старт в Молдове: как предприниматели воплощают свои идеи и кто им в этом помогает?

Ежегодно в Молдове создаются сотни предприятий,  но лишь единицам удается привлечь инвестиции и превратиться в прибыльные компании. Статистика показывает, что 90% стартапов терпят неудачу в течение первого года. В этой статье расскажем о тех, кто смог добиться успеха, и несмотря на все трудности продолжает развиваться, способствуя развитию экономики страны.

В чем разница между стартапом и новым бизнесом?

Главное различие заключается в том, что бизнес применяет готовую модель развития, тогда как стартап стремится к поиску новых подходов. Предприниматели могут заниматься обычными видами деятельности, такими как открытие кафе, салона красоты и вести свой бизнес по существующей модели.

В отличие от этого, стартапы ставят перед собой более амбициозные задачи. Их целью является не только создание бизнеса, но и разработка нового продукта, определение уникального способа его производства и успешная стратегия продаж. Таким образом, стартапы стремятся к инновациям, отличаясь от традиционных форм предпринимательства.

Стартап — новый продукт или услуга, которого не было раньше на рынке. 

• ориентирован на инновации и уникальные идеи;
• стремится к быстрому росту и масштабируемости;
• часто привлекает внешние инвестиции( венчурный капитал, акселераторы, партнерство, бизнес-ангелы);
• фокусируется на создании продукта или услуги, изменяющего текущую динамику рынка.

Новый бизнес — создание новой компании или предприятия. 

• может включать в себя различные виды предпринимательской деятельности;
• не обязательно ориентирован на инновации;
• может стремиться к стабильному росту, без акцента на быстром расширении;
• начинают работу за счет личных средств, кредитования или привлечения инвесторов.

Успешные стартапы в Молдове

GUGAGAGA: игрушки, путешествующие во времени

В 2020 году Марчела Мастак и ее муж Андрей основали семейную мастерскую по производству деревянных игрушек GUGAGAGA. Это экологичные игрушки с креативным дизайном, и их можно передавать из поколения в поколение.

На сегодняшний день предприниматели уже реализовали более 1500 игрушек в более чем десяти странах. “Мы вдохновляемся нашей культурой и ценностями, и это находит отклик у наших зарубежных покупателей. Наш успех базируется на нашей настойчивости. Я считаю, что важно не бояться ошибок. Чем быстрее мы их допускаем, тем быстрее мы извлекаем уроки и этот опыт помогает нам в развитии стартапа», — рассказывает Марчела Мастак.

Inima Pură Pet Fashion: стартап, который спасает уличных кошек

В 2021 году Катерина Кот и Дарья Кухаренко открыли благотворительный магазин "Inima Pură", где можно приобрести одежду, обувь, аксессуары и различные предметы декора. Все вырученные средства с продаж идут в поддержку стерилизации уличных кошек и котов. Год назад предпринимательницы решили начать шить одежду для животных из подаренного текстиля, запустив стартап "Inima Pură Pet Fashion". 

“Молдова ежегодно производит 3,5 млн тонн мусора, из которых 10% составляет текстильная продукция. Только в Кишиневе насчитывается 250-300 тысяч бездомных кошек, и наш стартап стремится решить обе эти проблемы. Половина вырученных средств направляется в поддержку ассоциации 'Felina Urbană', которая уже десять лет помогает бездомным кошкам.", — говорит Дарья Кухаренко.

Inima Pură — не просто магазин, это целое сообщество, где мы организовываем вечеринки для домашних животных, показы новых коллекций для питомцев, фотосессии для кошек и собак и многое другое.

"В первую очередь я бухгалтер, а потом стартапер. Именно поэтому нам удается оставаться на рынке. Мне повезло, что я работала с большим количеством предпринимателей. Это научило меня тому, что перед запуском нового проекта необходимо провести тщательный анализ, понимать, откуда вы начинаете и куда направляетесь. Еще один важный момент, на который я хочу обратить внимание, это то, что в первые три года, вероятно, вы не будете получать большую прибыль, поэтому не стоит ожидать, что вы сразу станете миллионером. Важно не разочаровываться, даже если ваш бизнес не приносит ожидаемых результатов", — подчеркивает Дарья Кухаренко.

Малый бизнес в Молдове: как развиваются новые компании? 

Michee: Ароматические свечи из натурального соевого воска

Денис Пушкашу открыл свой бизнес по производству ароматических свечей из натурального соевого воска Michee.

“Наша компания придерживается нескольких принципов, которые, по нашему мнению, делают наши свечи неповторимыми: длительное горение, использование натуральных материалов и, что самое важное, разнообразие и насыщенность ароматов. Именно благодаря этим критериям наши продукты успешно конкурируют с известными брендами. Мы не случайно вошли в бизнес — каждый шаг был тщательно запланирован. В течение года мы экспериментировали и создавали свечи исключительно для нашей семьи и близких", — рассказывает Денис Пушкашу.

Натуральные аромасвечи можно приобрести в интернет-магазине.

“Мы планируем расширяться, нанимать больше персонала и представить нашу продукцию в физическом магазине. Теперь это семейный бизнес. Мы единственный магазин в стране, специализирующийся исключительно на ароматических свечах, а не на освежителях воздуха или других восковых продуктах”, — подчеркнул Денис Пушкашу.

Запах лаванды: ароматный бизнес из села Гординешты (Единцы)

Проработав вместе с мужем пять лет за границей, Адела Кречун решила вернуться в Молдову и открыть бизнес по производству различных продуктов из лаванды «Miros de lavandă» в селе Гординешты.

Предпринимательница владеет плантацией площадью около 7 гектаров и производит эфирное масло, лавандовую воду, цветочные букеты, ароматические пакетики, свечи, мыло, кремы. Продукцию реализует через соцсети, на различных выставках и ярмарках.

К сожалению, мы не проанализировали рынок перед запуском бизнеса, что было большой ошибкой, поскольку мы вложили все деньги, которые заработали за границей, и наше предприятие не приносит прибыль. В начале мы могли бы воспользоваться субсидиями для открытия своего дела, но мы не знали о таких возможностях. Мы приобрели оборудование для дистилляции и сбора, и на этом мы остановились. Мы с трудом удерживаемся на рынке, у нас нет места для производства, и мы с трудом реализуем нашу продукцию. Ситуация усугубилась еще больше из-за войны в Украине и пандемии COVID-19. Многие производители лаванды были вынуждены свернуть производство", — отмечает предприниматель.

Советы для начинающих предпринимателей от опытных бизнесменов

Компания "Cafelini" была основана в 1998 году и специализируется на производстве натурального шоколада, конфет ручной работы и свежеобжаренного кофе. Зеленые зерна кофе импортируются из самых известных регионов мира: Эфиопии, Бразилии, Колумбии, Гватемалы, Мексики, Перу, Танзании и Вьетнама, и обжариваются на собственном предприятии.

Владелица бизнеса Марина Чебан советует молодым предпринимателям бороться за свою мечту, несмотря на трудности.

"Бизнес никогда не считается провальным, но предприниматели могут сдаться в определенный момент. Если вам не удается в течение трех лет “поставить на ноги” свой бизнес, возможно, ваши попытки быть предпринимателем были напрасными. Чтобы увидеть эволюцию своего дела от "эмбриона" до "ребенка", нужно пройти через этот трехлетний период. В течение следующих пяти лет нужно сосредоточиться на том, чтобы этот "малыш" научился ходить самостоятельно. Только после этого вы сможете назвать себя предпринимателем. Пока вы просто экспериментатор", — говорит Марина Чебан.

Предприниматель предлагает всем, кто собирается начать бизнес, написать свои планы на 1, 3, 5 и 10 лет. После этого закрыть глаза и представить себе состояние успеха через 10 лет. Затем, через несколько недель, пересмотреть этот план, уже осознавая объем работы, необходимой для достижения цели.

"Каждый раз, когда вы разочарованы, подавлены или хотите бросить, вам нужно найти в себе силы и сказать: 'Я смогу'. 'Я добьюсь успеха'. 'Вне зависимости от того, что случится, я лучший'", — подчеркивает Марина Чебан. Она также отмечает, что цифровизация стала необходимостью и решением для местного бизнеса.

“Мы цифровизировались при поддержке государства и внешних партнеров. Благодаря проекту, на который мы подали заявку и выиграли грант, мы оцифровали всю продукцию, которая у нас есть. Этот этап сделал работу всей команды эффективнее и проще», — отмечает предприниматель.

Что делает государство для поддержки предпринимателей?

Люди в возрасте от 18 до 35 лет, желающие начать свой бизнес, могут подать заявку на участие в программе „Start pentru tineri”,  которая направлена на поощрение предпринимательства среди молодежи. 

Еще одна программа для запуска и развития бизнеса — “Femei în afaceri”. Она предоставляет финансовую помощь и консультативную поддержку для женщин, которые хотят начать свой бизнес. 

Программа PARE предназначена для трудовых мигрантов и их близких родственников первой степени, которые хотят инвестировать в развитие бизнеса. 

Для дополнительной информации о других доступных программах, мы рекомендуем посетить сайт организации по развитию предпринимательства, в разделе "гранты".

В последние несколько лет в Молдове открывается большое количество стартапов, в том числе благодаря участию в международных и местных проектах. Тем временем власти заявляют, что для начинающих предпринимателей  малого и среднего бизнеса создается более надежная инфраструктура, поощряющая их рост и сохранение талантов дома. Программа «373»,анонсированная этим летом, направлена ​​на укрепление сотрудничества между малыми и средними предприятиями, банками и другими заинтересованными сторонами и, как следствие, на обеспечение экономического роста страны. Так, процентная ставка по кредитам в иностранной валюте составляет 3%, а в леях – 7%. Для кредитов со сроком погашения до 7 лет максимальный льготный период составляет 3 года. Программа предусматривает субсидирование кредитов в размере до 15 миллионов леев или эквивалента в иностранной валюте, а в следующем периоде правительство предлагает увеличить кредитный лимит до 30 миллионов леев, а также предложить кредитную гарантию для компании, у которых нет необходимого залога.

"В настоящее время в Молдове насчитывается около 50 тысяч компаний, и с определенной точки зрения, нам нужно больше предпринимателей, чтобы увеличить рост экономики. Одним из наших главных приоритетов является развитие предпринимательства, а успех каждого предпринимателя – наша главная миссия. Мы должны создать для них лучшие условия, чтобы они могли расти и развиваться,  и предоставить им необходимую поддержку”,  — заявил министр экономики Дмитрий Алайба.

Согласно исследованию "Влияние прямых иностранных инвестиций на экономику Республики Молдова, 2012-2022 годы", прямые иностранные инвестиции в нашу страну выросли примерно на 50% по сравнению с 2021 годом, и на 16% по сравнению с 2019 годом. В то же время предприятия с прямыми иностранными инвестициями в среднем в два раза продуктивнее, что напрямую отражается в более высоком экономическом росте.