Componentă a planului de marketing al unei companii, implicând stabilirea prețurilor pentru produsele sau serviciile sale într-un mod care maximizează profiturile, acoperă costurile de producție și se potrivește poziționării brandului în piață.
Principalele strategii de prețuri utilizate în afaceri sunt:
Penetrarea pieței - Stabilirea unui preț scăzut pentru produsele noi în scopul de a atrage clienți și de a câștiga rapid o cotă de piață. Prețul poate fi crescut treptat odată ce produsul câștigă recunoaștere.
Skimming-ul prețurilor - Stabilirea inițială a unui preț ridicat pentru un produs nou, unic sau foarte inovator, cu scopul de a maximiza veniturile de la segmentul de clienți care sunt dispuși să plătească mai mult. Prețurile pot fi scăzute ulterior pe măsură ce concurența crește.
Prețuri bazate pe costuri - Determinarea prețurilor adăugând un procent fix sau o marjă de profit la costul total de producție al produsului. Aceasta este o abordare simplă, dar nu ia în considerare cererea de piață sau valoarea percepută.
Prețuri bazate pe valoare - Stabilirea prețurilor pe baza valorii percepute de client a produsului sau serviciului, mai degrabă decât pe baza costurilor de producție. Aceasta permite stabilirea unor prețuri mai ridicate și poate fi eficientă pentru produsele cu diferentiere înaltă.
Prețuri concurențiale - Stabilirea prețurilor în funcție de prețurile practicate de concurenți. Companiile pot alege să se poziționeze ca fiind mai accesibile (mai ieftine) sau ca având o calitate superioară (mai scumpe).
Prețuri psihologice - Utilizarea anumitor prețuri care par semnificativ mai mici în ochii consumatorilor, de exemplu, 9.99 în loc de 10.00. Această strategie exploatează răspunsurile emoționale ale clienților.
Prețuri dinamice - Ajustarea flexibilă a prețurilor în timp real pe baza cererii de piață, concurenței și altor factori externi. Este folosită frecvent în industria hotelieră și în vânzările online.