Analiza de piață

Proces în cadrul strategiei de afaceri care implică colectarea și interpretarea datelor despre un anumit segment de piață. Scopul acestei analize este de a înțelege dinamica pieței, comportamentul consumatorilor, tendințele în curs, competiția și alte factori externi care pot influența performanța unei afaceri. 

Componente ale unei analize de piață:

1. Dimensiunea pieței - Evaluarea totală a pieței, inclusiv volumul de vânzări și valoarea totală, ajută la determinarea potențialului de creștere. 
2. Segmentarea pieței - Împărțirea pieței în grupuri distincte de consumatori care au nevoi, comportamente sau caracteristici similare. Segmentarea poate fi bazată pe factori demografici, geografici, psihografici sau de comportament.
3. Tendințele pieței - Identificarea și analiza tendințelor curente care pot influența piața. Acest lucru include schimbările tehnologice, schimbările în preferințele consumatorilor și factorii economici externi.
4. Analiza concurenței - Evaluarea directă a competitorilor existenți în piață, a produselor și serviciilor lor, strategiilor de marketing, punctelor forte și a punctelor slabe. 
5. Preferințele și comportamentul consumatorilor - Studierea modului în care clienții țintă interacționează cu produsele actuale de pe piață, inclusiv modul în care decid să cumpere, ce caracteristici valorizează și ce motivează loialitatea față de brand.

Metode utilizate în analiza de piață:

1. Sondaje și chestionare - Colectarea datelor direct de la consumatori pentru a obține feedback și pentru a înțelege preferințele acestora.
2. Focus grupuri - Discuții structurate cu grupuri mici de consumatori pentru a obține insight-uri mai profunde despre atitudinile și percepțiile acestora.
3. Analiza datelor secundare - Utilizarea datelor existente și a cercetărilor de piață publicate pentru a înțelege mai bine piața.
4. Observații de teren - Studierea comportamentului consumatorilor în medii naturale sau controlate.